广证策略暑期档争霸2.0，谁会成为内卷王？

暑期旅游旺季开启广证策略，民宿平台纷纷打响“抢客大战”。在订单激增、用户下沉、需求升级的多重压力下，木鸟、途家、等头部平台各出奇招，从场景化活动到高额优惠，全方位争夺市场份额。谁能在这场暑期档争霸中脱颖而出，成为真正的“内卷王”？本文带你一探究竟。

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进入7月以后，旅游业进入传统意义上的暑期档，市场红利将充分释放。指数显示，自7月1日之后，暑假旅游的关键词呈波动式上涨。

尤其是各家预测的暑期订单，木鸟民宿在暑期预测报告中提到，今年或将成为近几年最火暑期档，县域民宿订单同比增长76.5%。

美团旅行数据显示，截至6月30日，2025年暑期整体文旅预订增速同比上涨近38%；飞猪的报告也显示，截至目前，今年暑期长线游消费占比较去年同期提升7个百分点。

至少从当前来看，暑期档第一阶段已经取得了一些成功。

有了这个参考答案，平台侧对暑期市场的热度显然会有比较乐观的预期。

但一些影响因素，仍然需要充分考虑。

一是相较于往年，今年增量市场更加向小众城市倾斜；北京南京青岛等传统热门旅游城市订单仍然在全国市场占据优势，但从订单增速来看，有越来越多的用户向西北、低线城市、县城涌入，这对各民宿预订平台的供应链也是一个更大的挑战。比如木鸟民宿上县域民宿订单同比增长76.5%，恩施、迪庆、阿坝等少数民宿聚集区增速同比均超过200%；比如今年首次入围途家民宿top10的弥勒。

二是用户对于民宿房源和服务升级的要求进一步提升，民宿特色、增值服务等住宿需求之外的超预期感受逐渐成为用户的刚需广证策略，对民宿房东的升级进度以及平台的管理难度或许会更大。

接下来进入暑期档腹地之后，旅游业从业者将承载着更大的压力和重任。

从过往的数据来看，暑期档确实是压舱石般的存在，不论是订单持续增长能力，还是单日爆发能力，都是全年独一档的存在。三家民宿预订平台木鸟、途家、美团纷纷拿出“压箱底”干货，纷纷亮相，赢得暑期档源源不断的热度。

挤归挤，但更热闹

总体上看，各家近期的活动依旧保持类型多元化的市场供给，覆盖海边游、冲浪、夏日周边游、亲水游、朋友出行等，这边还在海边的沙滩感受盛夏的风，享受冲浪的愉悦和周边游的惬意，那边家庭游就推出了山海主题，美团的欢聚也有了更多的故事……还有木鸟美团放出的大额优惠券，侧面助推了民宿订单的增长。

整体来看，木鸟民宿包括“海边疗愈”“民宿冲浪”等。

其中，海边疗愈给出了三档优惠券，从其内容描述来看，主打的是海边旅居；

民宿冲浪活动给出了四种主题玩法，山水、访古、主题乐园以及云南深度游，基本囊括了近段时间的出游主题，用景区取代城市排布，强化了目的地概念，同时设置了5档优惠券；

夏日周边游主题主要面向周末出游场景设置，根据城市定位推荐城市目的地及景区和周边民宿，更方便用户选择，优惠券上同样为5档优惠券，和冲浪活动优惠相同。

途家民宿刚刚上线了“全家趣玩水”的专题活动广证策略，专题围绕海边、山间小溪、泳池三个玩水场景，推荐民宿均为三居、四居、五居等多人出游需求民宿，这也正围绕途家的全家主题，主要还是承接携程商旅用户的度假需求，房源多为别墅整租，不太适合三人以下出游场景。活动没有额外优惠释放，主要为常规优惠+消费积分抵现。

美团民宿APP上没有新专题活动，美团旅行上线了暑期欢聚活动，仅限在APP使用，目的应该是巩固美团大消费平台的定位，不过笔者扫码之后未发现优惠券领取位置，从活动设置来看，民宿版块围绕学生暑期聚会、追星等兴趣设计了“多人欢聚”“聚会轰趴”“场馆附近”三个内容，目标用户较为集中。

整体来看，头部民宿预订平台海边出游的专题设置占比相当高，回到平台之争，只有产品更为宽泛、多类型民宿多圈层开花，才能真正占领市场。目前来看，活动专题最多、不设限的木鸟民宿，有望在暑期收获更广泛的全龄层用户。

时不我待

据企查查数据，今年民宿相关的企业注册量整体增速放缓，流量趋于平稳，民宿服务也更加聚焦体验升级。

可以说，在经过2023年的用户需求井喷爆发后，民宿供给在近两年已经完成了一轮扩张和升级，对于民宿房东和平台来说，新一轮洗牌的警告已经拉响，如何在用户心智和民宿市场中重构不可替代性，是一个一定要解决的课题。这一背景下，面对暑期档这一全年订单增长的黄金窗口，平台和房东们别无选择。

观察三大民宿预订平台的活动设置，也可以清晰辨识出行业正经历着集体探索。

木鸟民宿在网红民宿优势基础上，开始向海边游、周边游等场景心智发力，同时将景区作为目的地的重要维度拓展，比如万岁山之于开封，低线城市的发展空间还很大；

途家民宿则在商旅的标准化住宿需求上，拓展高客单别墅度假场景；

美团民宿则依托绝对低价民宿围绕大学生群体打透。平台不再着眼于浅层的民宿售卖，而是以更深刻的视角切入生活场景。

这种探索既适应了用户对民宿需求的升级，也考验着平台在运营和服务之间的精准把控能力。

木鸟和美团在成立之初就选择了C2C的运营方式，对C端庞大的中小民宿房东运营管理经验较为丰富，途家的长处则在B端自营，2020年关停自营之后才转型C端，相对来说需要更长的时间熟悉相关内容，

而在这个过程中，是三赢的局面。